记者 王燕平 徐建国 王益敏 高佳晨

2018年12月31日，随着最后一辆集装箱缓缓驶出厂区，两个货柜的冰箱压缩机发往欧洲市场，加西贝拉压缩机有限公司去年生产销售的冰箱压缩机数量定格在2880万台。

实际上，过去一年，全球冰箱压缩机行业正面临着产能过剩进一步加重的局面，过剩的产能接近三分之一。而位于嘉兴的这家专门研发制造环保、节能、高效冰箱压缩机的行业龙头企业，去年销售额则突破55亿元，再创历史新高。

市场和行业不景气，但浙江总有一些企业能逆势而上，他们靠的是什么？市场和技术倒逼，让企业走上高质量发展之路，这是共识，也是现实。

产能过剩行业照样有新天地

“2018年，除了全球冰箱压缩机行业产能过剩进一步加重外，原材料价格上涨、人民币汇率变化等不确定因素增加，都增加了企业经营的难度。”公司副总经理俞晓涛说。雪上加霜的是，全球贸易摩擦加剧，2018年6月，美国宣布针对由中国制造并出口到美国的800多种产品征收额外25%的关税，其中就包含“冰箱用制冷压缩机”。

美国市场正是加西贝拉近年来发展迅猛的一个市场。2015年起，加西贝拉在美国市场的年增长率超过50%，贸易摩擦后增速受到较大影响。

为了应对挑战，加西贝拉在与客户协商对策的同时，主要做好自己。公司通过“优化服务、强化质量”全员竞赛活动，外销产品原来每百万台压缩机中，出现问题的数量为31台，2018年降到19台，达到了行业领先水平。稳定的质量赢得了客户的忠诚。

技术创新是企业发展的不竭动力。据了解，加西贝拉每年在研发方面的投入占销售收入的比重超过5%。去年，公司开发的新品超过100项。

目前公司共有300多种规格的压缩机产品，其中新平台小型变频压缩机系列进入市场超过20万台。公司供应北美市场的异种电源产品，通过科技攻关噪声稳定降低到37分贝，比当地要求的40分贝低了3分贝，受到用户的青睐。

2017年和2018年，加西贝拉先后建成了两条国内首创、世界先进的智能化变频压缩机生产线。“每条生产线内装配只要32名工人，比过去减少了40%。”公司文化部部长王悦说，在节省人力成本的同时，进一步提高了产品的稳定性。公司通过技术工艺创新、产品制造降本、质量提升降损、费用降低增效等手段，全年挖潜增效超过1.8亿元。作为一家专门研发制造环保、节能、高效冰箱压缩机的行业龙头企业，2018年全年，这家位于嘉兴的公司销售额突破55亿元。

展望公司未来的发展，俞晓涛表示，尽管冰箱压缩机行业是个充分竞争、市场饱和的行业，但市场对好产品的需求不会停止。公司只要坚持质量引领和创新发展两条腿走路，国内外的市场机遇始终存在。

中国印刷城困境中突围

临近春节，位于浙南地区的温州苍南，正经历着近十年来最为严峻的考验。

苍南有“中国印刷城”、“中国台挂历生产基地”的美誉，但是，近来因为原纸价格暴涨，当地的企业不断减少，印刷包装行业的总产值在下滑。

年过古稀的陈后强是苍南县印刷包装行业协会秘书长，在印刷行业摸爬滚打了数十年，他深深感到前所未有的压力。

陈后强用数字说明眼前的困难：2012年，苍南全县印刷总产值105.3亿元，2013年是101.78亿元，到了2015年只有100.12亿元，此后继续着逐年减少的趋势。最新数据显示，截至一年多前，苍南县印刷包装类企业为1200多家，但目前，仅700余家通过五年一次的更换营业牌照审核。

很多人明白，如今印刷业面临的困境，直接原因是原材料疯狂涨价。以苍南为代表的印刷包装业，正在经历优胜劣汰的“洗牌”。

那么，国内纸业如何面对困境，又将如何共渡难关？

实际上，我国各类市场主体突破1亿户，是企业的机遇。在这里，世界最大的创业国正迸发无穷的活力和创造力。人在哪里，市场就在哪里。

几个月前，41岁的黄昌华创办的温州焕然包装有限公司在逆势中成为苍南县的“明星企业”。应对涨价风波，黄昌华积极转变思路，他将降低成本、扩大经营品类当成最近的工作重点。“我原先就是做白酒生意的，所以将企业重点转型为做白酒包装。”

转型后的这家明星企业，2018年的年产值相比上一年，增加了20%。事实上，对于纸类包装企业而言，做单品相对比较简单，“通过提供完善及时的服务和过硬的产品品质，建立了非常稳固的合作关系。”黄昌华说，现在他们的主要客户是北京牛栏山酒业，“未来也在思考如何转型，建立长效发展机制。”

黄昌华说得很实在。在他看来，生活离不开纸张、印刷，这个行业的发展，也是人们对美好生活向往的一种方式。所以，转变思路，就会有巨大的需求空间，“未来我们还会继续更新技术，创造新的业态、新的模式，为市场开辟新蓝海。”（本文转载自《钱江晚报》2019年1月7日第10版）